Caribbean Export OUTLOOK 2014 - 2015 (SPANISH)

Insights exportadores

Uno de los propietarios polacos finalmente vendió sus acciones a Automotive Art, que llevó a la adquisición de un 50 por ciento de participación en la fábrica. Esta adquisición completó la cadena desde la producción hasta las ventas, y anunció una nueva dirección para la compañía. “Ahora podemos tomar el mundo y nadie puede decirnos dónde ir. Ya hemos comenzado a vender enAmérica del Norte, y mientras esto es un reto, estamos avanzando.” Claves para el Éxito Dereck Foster define el éxito como un deseo de ser el mejor, y con esto viene el logro de la riqueza, favor o eminencia. “La clave para el éxito de Automotive Art es reclutar gente buena, y lo más importante es mantenerlos. Nuestro equipo es un apasionado de nuestra empresa y de la industria. Esto se traduce en una buena experiencia para nuestros clientes, inversores y socios de negocios.”

Foster agregó que hay un valor infinito en que el personal esté bien informado acerca de los productos de la compañía y los servicios prestados. Esta experiencia suma valor incalculable a la marca Automotive Art. “Recuerdo haber tenido esta conversación con una persona de negocios muy exitosa en Barbados, y cuando le dije el esfuerzo que nuestra gestión invierte en formación, me preguntó cómo podíamos gastar tanto en los empleados y luego ellos se van. Le dije, ¡imagina lo que sucedería si no lo hacemos [invertir en su formación] y se quedan! “ Además de un gran equipo, Foster cree que existen cinco elementos esenciales que contribuyen a los logros de la empresa en la exportación: Una gran marca es fundamental para el éxito. Es lo que le define y es de vital importancia que usted la consolide, la cuide y la proteja. Su marca es su reputación. 1.

“Con una marca bien gestionada, su empresa apenas tiene que presentarse. En su sector, la gente ya conoce su negocio, su personalidad, y la promesa que usted hace a los clientes está cimentada en su experiencia al hacer negocios con usted.” Asegúrese de que su compañía está construida para durar. Los líderes de las empresas tienen que tomar decisiones todos los días que pueden producir beneficios a corto plazo, pero tienen graves consecuencias para la salud a largo plazo de la empresa. EnAutomotive Art, el deseo es ver a la compañía crecer y prosperarmucho tiempo después de que los fundadores hayan seguido adelante. “Leí un gran libro que habla sobre la diferencia entre las empresas que adoptan una cultura construida para durar, realmente me abrió los ojos. El libro se llamaBuilt toLast, escritopor JimCollins y Jerry Porras, y me gustaría sugerir que todos los líderes, con la esperanza de

2.

112

www.carib-export.com