Caribbean Export OUTLOOK 2014 - 2015 (SPANISH)

Insights exportadores

Nombre la Compañía SMAKS Luxury Group

de Competitividad e Innovación (CCI) del Ministerio de Planificación y Desarrollo Sostenible, en Trinidad y Tobago, para que los empresarios en ciernes y los innovadores puedan llevar sus ideas a prueba de concepto. SMAKS fue elegido por su nuevo producto Chai Rum. SMAKS también ha hecho un acuerdo con Camper y Nicholson International, la mayor correduría de yates en el mundo, para convertirse en un socio de marca global en el que el Chai Rum se sirve en algunos de los más prestigiosos eventos organizados por esta empresa, entre ellos el Gran Premio, en Mónaco. Más recientementeChai Rumtambién ganó la plata en el concurso de cata de vinos y licores Wine & Spirits del mundialmente famoso Wine & Spirits Wholesalers of America en el Caesars Palace de Las Vegas. Estrategias de Entrada de Mercado El primer paso es evaluar el mercado para conseguir un poco de exposición y una visión integral delmercado al que se tiene la intención de entrar. Luego, identificar el tipo correcto de personas con las que se desea asociarse. La asociación adecuada es importante, a veces no se trata de la grandistribución, peromás acerca de la conexión con las personas que comparten su pasión y se centran en sunicho demercado. Por último, después de toda la investigación y la creaciónde redes, solamente queda empezar a distribuir y mantener la concentración en el objetivo final. Mayores Lecciones Aprendidas en Exportación Además de elegir a los socios adecuados, es importante mantener la concentración. Muchas grandes empresas tratarán de disuadirnos, porque estamos entrando en

su mercado con un producto único, pero es importante no desistir de nuestra visión y objetivo. La calidad también es importante, cuando se viene desde el Caribe y enbusca de competir en unmercado global, ir demedia a baja puede ser desastroso, especialmente en lo que se refiere a cualquier desafío de marketing que al que se enfrentará. Por último, creer en lamarca y llevar consigomismo esa confianza al acercarse a los concesionarios. Apoyo Recibido Caribbean Export ha jugado un rol increíblemente importante en nuestro éxito como exportadores. Inició en el 2011, cuando nos dieron la primera oportunidad mediante la facilitación de nuestra participación en la FeriaDesignCaribbean enSantoDomingo, y la respuesta del público engeneral fue fenomenal. A continuación hubo otras ferias y oportunidades de asistir a encuentros. En2012, fuimos también finalistas en el lanzamiento piloto de Break Point y finalmente fuimos elegidos como ganadores en la competencia en Granada con la oportunidad de presentarnos a los jueces en Londres. También se nos otorgó un subsidio de Asistencia Directa ese año, lo que nos ha ayudado ampliamente con nuestra visibilidad. Con cada actividad de Caribbean Export, tratamos demaximizar la oportunidad que nos es dada. Adicionalmente, participamos enANUGAen 2013, la cual constituye la mejor experiencia que hemos tenido con Caribbean Export en los últimos 3 años. Esto es así no sólo por las oportunidades de exportación ganadas, sino por el sentido de camaradería logrado entre el grupo de las empresas expositoras del Caribe.

Director Ejecutivo Dr. Kiran Akal

Año de Fundación 2011

Ubicación (es) Los tés SMAKS se mezclan en el Reino Unido y se envasan en Trinidad. Resumen del producto SMAKS es la principal marca de té de lujo del Caribe. Actualmente hay once tés en el rango SMAKS: Antillana Verde, Barbados Plata, Bermuda Rosado, Chai Caribeño, Granadinas Púrpura, La Española, Parang, Tobago Tarde, Trinidad Desayuno, Trinitario Oscuros, y TrinitarioLight. Además de tés “a lamedida”, la empresa es también la creadora de Chai Rum, primera infusión de té con ron del mundo. Mercados de Exportación La empresa exporta actualmente a través del Caribe y en Europa, concretamente a Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, Francia, Suecia, Suiza y el Reino Unido. Principales Logros como Exportadores El primer logro para los tés SMAKS fue ganar el lanzamiento piloto de Break Point de Caribbean Export en Granada en 2012. Durante la presentación, pudimos mostrar nuestro Trinidad Desayuno y Tobago Tarde al Conde y la Condesa de Wessex al abordar el Fort Rosalie. Después de la presentación se hizo una solicitud para que nuestros tés se presentarán a SuMajestad la Reina Isabel II del Reino Unido. La compañía también fue uno de los 50 ganadores en 2012 del concurso Idea a la Innovación (i2i) organizado por el Consejo

ANUGA fue un éxito tremendo con 5 contactos realizados. SMAKS está en Suiza

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